document.writeln('關注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。

不過傳統(tǒng)企業(yè)對特權理解不夠，過于喜歡談錢。例子簡單，但它足以說明在互聯(lián)網(wǎng)時代，你用一個組織，用一個企業(yè)去黏住另一個企業(yè)是不可能的。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企業(yè)對企業(yè))+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質(zhì)是，它不是簡單的企業(yè)對企業(yè)，而是企業(yè)對企業(yè)加上商人對商人。計劃這里面有什么規(guī)律呢?據(jù)我觀察，就是企業(yè)越小計劃越差，計劃越短，企業(yè)越大，計劃越長。C很簡單，在淘寶也好，京東也好，基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨，最多現(xiàn)在給你打個白條，跟你談一點消費金融，而且使用消費金融的人實際上比例很少。

但無論是代理加盟還是直銷，都需要地推，都需要建設地推隊伍，管理地推質(zhì)量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環(huán)節(jié)，要有兩個交易場景。

互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B交易，要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。

因為這三樣東西都是高頻的，是可以黏住人的，為什么它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同，社區(qū)、資訊和工具，都是商人的行為。但論做菜，包括廚師、新菜式、服務、文化，俏江南都不如競爭對手，或者說不斷退步。

在接下來的兩年，張?zhí)m一直都在瘋狂賺錢，雖然張?zhí)m曾經(jīng)打過籃球，體質(zhì)非常好，但一天要打6份工，如此勞動強度，讓她每天晚上回到地下室，只能自己用手把僵硬的腿抬到床上。除此之外，張?zhí)m還得八面玲瓏，多方應酬，“來的都是客，全憑嘴一張。

記得東四幾條有個流氓來收保護費，我媽帶著小舅和他們?nèi)フ勁?。天生不甘平凡的張?zhí)m，為了改善生活，也在1989年底以探親為名，投奔加拿大的舅舅，去“打黑工”，哪怕當時兒子只有8歲。